Deze week zit Ben van der Burg in de interviewstoel. Ben van der Burg is product director bij WebAds. Reden om het met hem te hebben over online advertising. Wat staat ons de komende tijd te wachten op dat gebied?
Als jij kijkt naar het afgelopen decenium. Wat is een keerpunt/doorbraak wat betreft online advertising?
De lancering van Adwords, Adsense en het lanceren van de rectangle. Dit zijn de drie meest gebruikte producten die voor de meeste omzet zorgen.
Dus jij ziet doorbraken als manieren om de meeste omzet te behalen?
Nee die conclusie wil ik niet uit trekken. Omzet is niet altijd een gevolg van een doorbraak. De papieren krant levert bijvoorbeeld voor de meeste krantenuitgevers nog steeds meer omzet op dan de digitale uitgaven, terwijl een krant geen doorbraak is.
En de komende 10 jaar. Wat gaat daar de doorslag geven?
Relevantie, een verschrikkelijk buzzword, maar het blijft belangrijk. Dat heeft vooral te maken met het kunnen opschalen van online advertising. De komende 10 jaar moet het namelijk lukken dat een adverteerder die een relatie opbouwt met die ene klant, schaalgrootte weet te bereiken. Kun je namelijk niet veel 1-lingen bereiken tegelijkertijd dan is dat ene contact niet rendabel.
Daarnaast zullen elementen als bereik, contactfrequentie, spontane naamsbekendheid, merkvoorkeur, etc. altijd belangrijk blijven als je over adverteren praat dus ook bij online adverteren.
Verwacht jij in 2010 een herstel van de online advertentiemarkt?
Ja, matige groeicijfers, maar de +2,5% van H1 2009 zal verslagen worden. Ik baseer mijn mening op verwachtingen van het CPB, gesprekken in de markt, verwachtingen PWC, verwachtingen IAB en onderbuik gevoel. Ik kan geen getal geven want ik kan de toekomst niet voorspellen. Sommige economisten denken dat trouwens wel te kunnen. Ik ben meer van de richting dat je een visie op de toekomst hebt en vervolgens iedere dag checkt of je op de meest effectieve manier die visie aan het verwezenlijken bent.
Hoe denk je dat de exploitatiemarkt er over een paar jaar uitziet. Minder exploitanten door fusies en overnames of meerdere kleinere partijen?
Er zullen een paar grote exploitanten (WebAds / Adlink etc.) zijn en een paar gespecialiseerde exploitanten in een bepaald segment.
Gespecialiseerde exploitanten zoals Mads en AdMob?
Mads heeft een admanagement tool, die zie ik dus niet als exploitant. AdMob (nu Google) zie ik als een hele grote exploitant. Bij gespecialiseerde exploitanten denk ik meer aan die Motomedia die specialist zijn in het automotive segment.
Wat vind je van de opmars van Google de advertentiemarkt? (Met de overnames van AdMob en Teracent)
Erg indrukwekkend …
Zie je het als een bedreiging of juist als een extra motivatie om nog efficienter te werken?
Voor de grap zou iedereen eens serieus een 5 forces analyses van Porter op de online advertentiemarkt moeten toepassen. Dan kom je tot de conclusie: ‘we have a serieus problem.’ Porter zegt vervolgens: ‘get out of that industry or differentiate.’ En natuurlijk moeten we dat laatste doen. Het eerste zou zonde zijn. Dus alle ontwikkelingen motiveren mij in hoge mate om te differentieren.
Vorige week kwam er een bericht naar buiten dat WebAds de Full Banner begraaft. Waarom is hiervoor gekozen en hoe verwacht je dat de markt hierop reageert?
Niet meer effectief voor adverteerder en uitgever….
Wat denk je dat het doorslaggevende online advertentiemiddel zal zijn de komende jaren. Mobiel, gaming of …?
Ik geloof in Mobiel om het simpele feit dat er zoveel toestellen op aarde zijn en omdat het persoonlijk is. Het begrip advertentie moeten we veel breder definiëren….
Hoe definieer jij het dan?
Breder in de zijn dat die relatie met het merk belangrijk is. De mobiel is de tool die je in relatie brengt met de wereld, dus ook met merken. Ik denk aan de Appie van Albert Heijn. Nu moet Albert Heijn die gek nog op televisie brengen, die denkt dat ik infantiel ben. Als het bereik op de mobiel voldoende is voor Albert Heijn dan kunnen ze gelukkig stoppen met die treurige man en mij helpen waar ik voor kom bij de Albert Heijn: effectief mijn boodschappen inslaan.
Mag ik hier ook van de gelegenheid gebruik maken om te zeggen dat ik gek word van al die onzin producten die Albert Heijn mij aanbiedt bij de kassa. Wat moet ik met die puzzels, voetbalplaatjes of disney figuren? De verantwoordelijkheid van Albert Heijn gaat verder dan een bijdrage leveren aan de infantalisering van de samenleving!
Wat wordt in 2010 belangrijk voor WebAds?
Blijven groeien in non-display. Op de meest effectieve manier alle afrekenmodellen aanbieden…
Dat klinkt als standarisatie en automatisering?
Ja en nee. Eerst de nee. Non-display probeer je te standadiseren, maar blijft vaak een custom made oplossing. In de core competenties van WebAds zit service verlenen, dus de custom made oplossingen zullen we altijd blijven aanbieden. Aan de andere kant, de ‘ja’. Je zal altijd moeten zoeken naar de meest kost effectieve manier om de optimale service te verlenen. Deze open deur verplicht ook WebAds om de standaard producten zoveel mogelijk automatisch te verwerken.
Wil jij meewerken of ken jij iemand die dat wil stuur een mail of laat een reactie achter…